涂料廠家哪些行為？讓油漆代理商討厭又討厭

大家都知道，只有廠家和經(jīng)銷商相處融洽配合默契，才能使產(chǎn)品很好地占領(lǐng)市場和客戶，各自獲得相應(yīng)的利益，有一個雙贏的局面。

那么，作為油漆代理商，涂料廠家哪些方面的作為？會令他們非常之討厭。

一、講到做不到無誠信

一般廠家在建渠道找加盟時，會拍著胸脯給經(jīng)銷商如何如何的保證，怎樣怎樣的讓經(jīng)銷商賺大錢。而一旦真正要落實(shí)兌現(xiàn)實(shí)際資金物料上的支持時，卻不見到位，甚至沒有回應(yīng)。這是合作的第一大忌。

二、讓經(jīng)銷商單打獨(dú)斗

總有廠家覺得產(chǎn)品能不能打開市場，是經(jīng)銷商要做的工作，給他們一個區(qū)域代理，再把貨給發(fā)過去，就再也沒有其他下文了。但真正地合作做市場，廠家還是要在后期給予經(jīng)銷商不少幫助，才能打造出輝煌的業(yè)績！

三、生產(chǎn)跟不上管理不到位

這兩年來，隨著市場競爭的日益激烈，不少廠家逼著經(jīng)銷商擴(kuò)大發(fā)展，做強(qiáng)做大規(guī)模來PK同行。但經(jīng)銷商加大投入拓寬市場后，廠家自己卻由于生產(chǎn)供應(yīng)跟不上，以及管理不到位，配合不上經(jīng)銷商打銷路的快節(jié)奏。

四、核銷不快速不及時到位

有些廠家在市場費(fèi)用上面經(jīng)常玩文字游戲，造成好多經(jīng)銷商費(fèi)用不能及時足額核銷。更有甚者廠家業(yè)務(wù)忽悠經(jīng)銷商促銷費(fèi)用，批文按壓不給。

五、風(fēng)險(xiǎn)大利益無保障

部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發(fā)布會，其實(shí)就是為了圈錢，忽悠經(jīng)銷商打預(yù)付款后遲遲不發(fā)貨。更有部分無良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經(jīng)銷商竄貨為由，要求經(jīng)銷商繳納保證金。待到經(jīng)銷商不做后，又不及時給予退還，有的根本不予退還！

六、定價不合理毫無利潤

好多廠家把廠價定的很不合理，經(jīng)銷商毛利差價非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷商”，令到經(jīng)銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家。這樣的經(jīng)銷商也就只能當(dāng)個搬運(yùn)工了，根本沒點(diǎn)利潤可言。

七、不尊重經(jīng)銷商的原有利益

每一個做產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商，往往會經(jīng)營其他的相關(guān)業(yè)務(wù)，來支撐維護(hù)其店面收入，如做家裝工程或賣水泥瓷磚建材之類。一旦和廠家合作，代理經(jīng)營其產(chǎn)品時，有的廠家不尊重其原有的核心業(yè)務(wù)，要其放棄才允許加盟。就算勉強(qiáng)其繼續(xù)做那些業(yè)務(wù)，也流露出一副瞧不起的態(tài)度。

八、一個區(qū)域多個代理

本來每一個區(qū)域市場，布局一個代理加盟商。但個別廠家在利益面前，根本不考慮經(jīng)銷商既有利益，看見有人要拿貨開店，又允許新的經(jīng)銷商出現(xiàn)，利字當(dāng)前承諾靠后！

由此可見，作為涂料生產(chǎn)廠家要占領(lǐng)市場打開銷路，一定要和油漆涂料加盟商多溝通，多站在他們的立場去思考，只有這樣大家才會目標(biāo)一致利益共享。