怎么代理油漆

在眾多的加盟模式中，建材類一直很熱門，畢竟圍繞住這一塊的生意，是個(gè)非常強(qiáng)硬的剛需，市場(chǎng)寬廣賺錢容易。

代理油漆開(kāi)個(gè)門店的生意，更是遍布城鎮(zhèn)農(nóng)村，可謂到處開(kāi)店鎮(zhèn)鎮(zhèn)代理。這樣繁多的油漆門店中，免不了浮浮沉沉開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)的結(jié)局。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，眾多同行中脫穎而出，搞代理油漆真的要有一兩把刷子才行。

那么，怎么代理油漆，才讓自己立于不敗之地？現(xiàn)從推銷策略上為你提出了6個(gè)建議：

一、生意談不攏也不要指責(zé)對(duì)方

一旦客戶價(jià)格或其他原因不接受交易時(shí)，應(yīng)該以平靜，非指責(zé)的方式面對(duì)現(xiàn)實(shí)。承認(rèn)兩個(gè)人之間的分歧，代表你尊重他人的意見(jiàn)，也忠于自己的看法。

二、建立共識(shí)

多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出說(shuō)服購(gòu)買者的秘訣，那就是找到彼此之間的共同點(diǎn)。提出問(wèn)題是建立共識(shí)的有效方法。如果你的客戶是舊房翻新用漆的，你可以提出一些問(wèn)題，比如“能不能同意我去現(xiàn)場(chǎng)看看？”或者“你的房子是不是第一次翻新？”之類的話題，并且讓對(duì)方有足夠的時(shí)間思考和回答。最后，你們會(huì)得出一個(gè)彼此都能接受的理念。這種共識(shí)會(huì)讓對(duì)方能夠更加客觀地思考你的建議，從而接受你的產(chǎn)品。

怎么代理油漆

三、專注于問(wèn)題本身

很多時(shí)候，你和客戶都會(huì)根據(jù)各自的觀點(diǎn)得出結(jié)論，在交易上有所爭(zhēng)論，這時(shí)人們很容易陷入片面的概括而僵持起來(lái)。建議一定要專注于客戶為解決什么問(wèn)題來(lái)賣漆，進(jìn)行解決辯論，不要扯去其他無(wú)關(guān)緊要問(wèn)題。

四、多點(diǎn)運(yùn)用身體語(yǔ)言

這種策略會(huì)讓你在客戶面前顯得更加客觀，減少抵觸心理，最終會(huì)更加說(shuō)服客戶購(gòu)買。在推銷過(guò)程中，你通過(guò)一些身體語(yǔ)言表達(dá)出自己的開(kāi)放性，比如用溫和的語(yǔ)氣交談，禮貌地提問(wèn)和回答對(duì)方。

五、使用可靠的事實(shí)

客觀事實(shí)是如今人們談話中缺少的事物。如果你和客戶為產(chǎn)品質(zhì)量討論時(shí)，你可以事先做一點(diǎn)研究，引用客觀的調(diào)查數(shù)據(jù)，客戶才會(huì)接受你的推薦。

六、知道什么時(shí)候要客戶掏錢

怎樣讓收款結(jié)束交易？建議最好在客戶談到自己高興的事時(shí)，要他確認(rèn)付款為最佳時(shí)機(jī)。比如一個(gè)剛購(gòu)房來(lái)買漆的，看完產(chǎn)品后，談起他的新房子怎樣高大上而滔滔不絕時(shí)；或者某個(gè)包工頭說(shuō)他承攬到大量工程項(xiàng)目時(shí)。

以上就是怎么代理油漆在推銷售上，6種讓你更好地說(shuō)服他人的策略，希望對(duì)你有啟發(fā)。