涂料銷(xiāo)售中的工程路線(xiàn)，一直是涂料廠家所熱衷的銷(xiāo)售渠道，一個(gè)工程需要的涂料量往往是一家中型涂料廠家?guī)讉€(gè)月甚至一年的產(chǎn)量。因此，房地產(chǎn)商、建筑公司、設(shè)計(jì)院這些對(duì)涂料品牌具有較大影響力的對(duì)象，成為了每個(gè)涂料廠家不遺余力爭(zhēng)取的對(duì)象，是非常重要的客戶(hù)。
那么，他們合作的空間到底還有多大？
一、涂料廠家是裝飾公司首選
目前眾多裝飾公司均表示，涂料廠家是他們首選的合作對(duì)象。他們自然比代理商有更雄厚實(shí)力，雙方也能從更廣泛的范圍進(jìn)行合作。從廠家那里直接拿貨，最主要是因?yàn)橄Ｍ苣玫揭粋€(gè)較低的價(jià)格，他們一般會(huì)和廠家先談好價(jià)格，然后由當(dāng)?shù)氐拇砩趟拓浬祥T(mén)。至于價(jià)格，就得看公司的實(shí)力以及采購(gòu)經(jīng)理的談判水平。
還有，裝飾公司與建材超市的合作也在不斷加大。但目前超市所提供的涂料產(chǎn)品品牌、種類(lèi)還不夠多，還沒(méi)成為主流，仍是以廠家為主。但未來(lái)，這將是一種趨勢(shì)！
二、涂料廠家對(duì)裝飾公司持謹(jǐn)慎態(tài)度
隨著招投標(biāo)的逐漸透明化、外國(guó)涂料企業(yè)的大力進(jìn)軍，拖欠款項(xiàng)回款難度加大，工程路線(xiàn)變得越來(lái)越難走。甚至許多業(yè)內(nèi)人士說(shuō)出“可以做零售，決不做工程”這樣的話(huà)來(lái)。
近兩年涂料原輔材料、運(yùn)輸費(fèi)用上漲，涂料成本節(jié)節(jié)攀高，涂料企業(yè)根本無(wú)法內(nèi)部消化，如果以出廠價(jià)給裝飾公司，那企業(yè)毫無(wú)利潤(rùn)可言，也就不能正常運(yùn)作了。而對(duì)于延長(zhǎng)付款期限，廠家更說(shuō)不可能。因?yàn)橥苛闲袠I(yè)近兩年利潤(rùn)都是在直線(xiàn)下降。代理商拿貨基本都是現(xiàn)付現(xiàn)給，裝飾公司能得到的優(yōu)惠有多大，可想而知了。
還有一個(gè)因素，廠家為了維護(hù)代理商的利益，不可能直接為裝飾公司服務(wù)；而且代理商除卻提供涂料產(chǎn)品本身，還包括涂裝設(shè)備、原輔材料等等，這些配套設(shè)施的提供和送貨上門(mén)服務(wù)都使得裝飾公司采購(gòu)?fù)苛袭a(chǎn)品方便快捷。
三、回款問(wèn)題是大問(wèn)題
付款回款問(wèn)題是裝飾公司和供貨商之間最大的問(wèn)題。近兩年更是日益嚴(yán)峻起來(lái)，主要是近年裝飾公司和涂料商的利潤(rùn)都不斷下滑，大家需要資金的快速周轉(zhuǎn)來(lái)維持運(yùn)作。一旦有一方資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，互相拖欠，合作就不可能發(fā)展下去。但最關(guān)鍵的還是裝飾公司不及時(shí)兌現(xiàn)付款的問(wèn)題，難以解決以致影響了雙方合力合作拓展市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量。
可見(jiàn)，涂料廠家如何和裝飾公司合作，解決好付款問(wèn)題之后，發(fā)展空間和潛力是很大的。
涂料廠家畢竟還是以生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，規(guī)劃市場(chǎng)銷(xiāo)售策略為主，具體到終端的市場(chǎng)客戶(hù)，還是以油漆代理為主導(dǎo)，裝飾公司的合作對(duì)象也應(yīng)要以油漆代理商為主。涂料廠家對(duì)此做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠支持，也是必要的。
